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“禁烟令”下的电子烟创业者心态:灵犀LINX做好随机应变的准备

每日经济新闻 2019-03-05 10:03:30

在前有政策监管不确定性可能带来的发展风险,后有产品安全、健康概念、青少年导向等争议之下,扎入电子烟行业的创业者们究竟抱有着怎样的心态?

每经记者 陈克远    实习编辑 王丽娜    

  对于电子烟行业而言,在前有政策监管不确定性可能带来的发展风险,后有产品安全、健康概念、青少年导向等争议之下,扎入电子烟行业的创业者们究竟抱有着怎样的心态?带着这样的问号,《每日经济新闻》记者近日采访了当前市场颇具代表性的新晋电子烟品牌灵犀LINX CEO章晋源。

  一头“奶奶灰”毛寸短发,留着five o'clock的胡型,配合一身简洁的灰色短T和七分裤,这名“90后”CEO没有?#25628;?#35762;台上的冷酷和严肃,更多给人的观感是一位游走在潮流前线的街头青年。

  果不其然,没说两句话,他就拿起了摆在桌前的灵犀LINX电子烟Vape了一下。

  章晋源早期就职于文化企业美盛文化,曾主导了前者对同道大叔的两轮投资。而在2016年12月美盛文化?#23637;?#21516;道大叔之后,章晋源接任了同道大叔CEO的职位。如今,他从内容生产到跨界进入电子烟市场,并拉来了微媒控股董事长李岩、军武次位面创始人曾?#20581;?#35270;觉志创始人沙小皮等头部新媒体创始人。

  包括灵犀LINX的成立,同道大叔创始人蔡跃栋创立的YOOZ、锤子科技创始人罗永浩站台的FLOW福禄,众多新兴电子烟品牌的涌现,无不让这一市场掀起一轮舆论热潮。但也可以看到的是,相较于曾经的外卖、出行?#30830;?#21475;,如今的电子烟企业不论在融资轮次、融资额度上都也只算得上是“小打小闹”。

  此外,面对政策监管的不确定性、产品的安全风险以及可能对年轻人产生的习惯诱惑等质疑,一时间有关电子烟究竟是“真风口”还是“伪风口”的说法也喧嚣尘上。

  在此?#23576;?#19979;,电子烟的创业者们还能否吸得下这口烟?

  电子烟市场销量可观

  在刚?#23637;?#21435;的2018年12月,美国烟草巨头、万宝路香烟生产商奥驰亚集团以128亿美元?#23637;好?#22269;电子烟创业公司JUUL Labs 35%的股权,后者?#20048;?#36798;到380亿美元左右,甚至超过美国太空探索技术公司(SpaceX),由此让人们看到了电子烟市场可能存在的退出路径。

  转眼到2019年初的国内市场,如灵犀LINX、YOOZ、FLOW福禄等产品?#38382;?#31867;似于JUUL的“电子雾化型”电子烟如雨后春笋般涌现,而仅就灵犀LINX而言,虽然尚未披露具体的投资方和融资金额,但据说已确定有两轮融资谈妥。

  2月26日,灵犀LINX的?#30528;?#20135;品正式对外发售,公开数据显示,上线45小时后成交量?#21019;?000单。“最初接触到电子烟的时候要更早一些,当时是作为玩具去了解,但到了2017年下半年时,身边使用的朋?#35328;?#26469;越多,也有投资圈的朋友问要不要尝试做一下,那时候就感觉到,电子烟已经从玩具变成了一种快消品。”章晋源说。

  作为同道大叔的董事长兼CEO,面对内容创业红利衰退、上游?#26102;境越?#31561;行业现状,章晋源需要去探索新媒体电商作为新的企业增长点。

  就如同2018年行业披露的近10起电子烟融资案例所?#20174;?#30340;那样,章晋源告诉《每日经济新闻》记者,JUUL的利润大家都能看到,而IQOS等海外电子烟对国内烟民的市场教育也比较完善,此外国内?#26174;?#36215;步的电子烟品牌RELX?#27599;?#30340;销量?#24515;?#20849;睹。

  不指望靠电子烟“戒烟”“替烟”

  不可否认的是,在?#26102;炯映幀?#23186;体渲染之下,电子烟在2019年之初便掀起一个小热潮。但随之而来的,却也有政策管控不确定、产品安全风险、消费者?#29616;?#25945;育等质疑与争论。

  政策管控被认为是后续影响电子烟行业发展的主要外部因素。

  如在1月1日实施的最新《杭州市公共场所控制吸烟条例?#20998;?#26126;确,吸烟是指吸入、呼出烟草的烟雾或有害电子烟气雾,这意味着电子烟已被纳入地方管理条例。而据新华社报道,2月13日香港特区政府食物及卫生局向特区立法会提交《2019年吸烟(公众卫生)(修订)条例草案》,建议禁止进口、制造、销售、分发、宣传电子烟等另类吸烟产品。

  对于政策监管从严是否可能导致国内电子烟领域的一众新兴企业面临“朝生暮死”的问题,章晋源判断,“国内政策对电子烟的管控大概率不会‘一刀切’”。

  所谓的“一刀切”,并非单纯指国家对电子烟的全面禁止,而是说很可能产品被?#24418;?#19987;卖范畴,像传统卷烟一样由“国家队”全权把控。

  但章晋源表示,“做出‘一刀切’的论断主要是基于电子烟会抢夺传统烟草的市场份额的考量,但相较于?#28304;?#32479;老烟民的存量转换,灵犀LINX更看中的是对新兴市场的激活。”

  其实,对于电子烟长期以来宣传的“戒烟”“替烟”效果,章晋源个人是不太认可的。“毕竟对于很多十几年乃至几十年的老烟民来说,习惯了一个牌子的味道并保持了十几年,你可以想象他们的口味有多挑剔。对于他们来说,电子烟永远替代不?#21496;?#28895;。”但他也表示,电子烟有着自己的特点,比如可以让它的口味更纯、更清爽,喷出的烟雾更有趣,而这“?#19981;?#21560;引到新的人群”。

  在快消品的定义中,烟酒本就是其中的重要子行业之一。而诞生初期的电子烟,从产品形态来说,也曾一度被制成传统卷烟的外形,目的就是模仿卷烟以获取“老烟民”的认可。但随着近年来的市场变化,电子烟在一定程度上也成为了代表某种生活理念的载体。“电子烟是新消费浪潮中的一环。”章晋源说。

  将电子烟视作一款新潮的消费品,从一款“功能性产品”转变为一款“时尚产品”,这样的角色转换就好比曾经的眼镜行业。

  2015年时,“互联网+”的概念渗透到传统的各行各业,“眼镜O2O”就是借机搭车发展的行业之一。但对于长期作为矫正视力的工具类产品来说,“耐用”是评价一家眼镜品牌好与不好的标准之一,但这显然不符合互联网企业所期望的“高频”需求。由此,“一人多副眼镜”“不同场合戴不同款式”成为眼镜O2O企业的主打卖点,而在潜?#39047;?#21270;中,眼镜也由此实现了从功能性产品到时尚产品的转身。

  但也需要注意的是,电子烟仍然有不同于眼镜之处。毕竟对于一款含有“尼古丁”、容?#36164;?#20154;上瘾的商品来说,若是大?#29260;?#40723;的将电子烟作为一种时尚生活的载体进行宣传,这是不能为社会大众所认同的,而这也是让电子烟企业屡?#38382;?#21040;道德层面指责的原因。

  分?#38181;?#36808;步 做好随机应变的准备

  “产品的普及和行业的发展趋势下,政策监管会越来越完善,就像是出行行业的发展,很多事物先于政策落地,规范总要一步一步来。”章晋源说。

  章晋源预测,未来国内的电子烟管控很可能是类似于欧美、日本等国?#19994;?#21069;的管理趋势。虽然会有更加严格的监管,但会给行业发展留有空间。

  根据全国标准信息公共服务平台的信息显示,归口于全国烟草标准化技术委?#34987;?#30340;两份国标计划《20171624-Q-456电子烟》、《20172264-T-456电子烟液烟碱、丙二醇和丙三醇的测定气相色谱法》,已于2017年10月11日和2017年12月15日分别下达,目前已处于批准?#38181;巍?#36825;意味着,电子烟的生产流通规范已经有切实推进。

  但除却政策监管的影响因素外,电子烟企业还需要面对市场销售是否规范可控、同行竞品的产品同质化等问题。

  对于此前市场中有关电子烟的宣传营销是否有可能引起未成年人好奇并接触购买的质疑,章晋源表示,直销的方式可以保证渠道的把控力,而凭借互联网及大数据等技术应用,可以确保产品的销售合规合法。

  电子烟的产业链?#37319;?#21450;到研发、生产、品牌营销等多个?#26041;凇?#30446;前市面上的电子烟,无论从产品的外形设计,还是烟油的载体?#38382;?#20035;至烟杆内部的设备,很多有着相似之处。

  “电子烟的产品结构并不复杂,主要构成也就是充电电池(烟杆)、雾化器还有烟油三部分。”章晋源直言,电子烟的制造门槛并不高,确实存在行业同质化问题,“灵犀LINX当前着重聚焦于品牌?#26041;冢?#23646;于产业链下游,希望设计的首款产品具有品牌辨识度。”

  “可能现在是有一些同质化问题,但现在谈论同行竞争为时?#24615;紜?#30495;像卷烟市场的话,有多少品牌存在根本数不过来。”章晋源称,电子烟还处于发展的初期?#38181;危?#19981;同的?#38181;位?#26377;不同的重点,而现在要做的是改良产品,在产品、品牌和渠道上下功夫,做好随机应变的准备。(封面图片来源:灵犀LINX提供)

责编 王丽娜

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